恕我直言：題主的銷售水平還處于沒(méi)有入門級(jí)，需要學(xué)習(xí)和積累的東西太多了。我簡(jiǎn)短的回答一下。

有人告訴你，要找準(zhǔn)關(guān)鍵人。你不多跑幾次，怎么能找到關(guān)鍵人？醫(yī)院剛買了一批設(shè)備，你找準(zhǔn)了關(guān)鍵人有什么用，他會(huì)有預(yù)算？

世界上沒(méi)有，銷售考驗(yàn)的是軟技能，教科書般的說(shuō)教不頂用，一定是要具體問(wèn)題具體分析，每一個(gè)客戶都不一樣，為什么有些銷售人員成單率高？因?yàn)榫邆洹敖鉀Q問(wèn)題的能力”。

目前題主面臨兩個(gè)方向的問(wèn)題，1，自己的問(wèn)題；2，公司的問(wèn)題。

自己的問(wèn)題：我們逐步分析一下

1，客戶分析能力:

比如:老板分的幾個(gè)市的醫(yī)院你都跑遍了，這些醫(yī)院 說(shuō)沒(méi)意愿、不需要。請(qǐng)問(wèn)，說(shuō)這些話的醫(yī)院，你有沒(méi)有問(wèn)：你們現(xiàn)在用的哪個(gè)品牌（競(jìng)品分析）的設(shè)備？什么時(shí)候買的（判斷壽命、下一次購(gòu)買時(shí)間）？大概多少錢（價(jià)格分析，調(diào)整自家產(chǎn)品價(jià)格）？使用過(guò)程中有沒(méi)有什么問(wèn)題（找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短板）？有哪些功能需要加強(qiáng)（找突破口）？

上述問(wèn)題你問(wèn)了嗎？一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，不會(huì)是話多的那類人，而是會(huì)說(shuō)話！我所說(shuō)的每一句話，都是為我的銷售服務(wù)。

銷售必修課：不會(huì)聆聽，就別做銷售了

2,知彼知己，百戰(zhàn)不殆：

如果你知道哪些醫(yī)院設(shè)備老化、產(chǎn)品使用體驗(yàn)不好、價(jià)格高是有人給回扣，你接下來(lái)是不是可以有針對(duì)性的拜訪客戶，不用每次去了不知道說(shuō)什么。別人給5萬(wàn)回扣，我們給10萬(wàn)，買誰(shuí)的不是買？他們的設(shè)備售后需要1星期，病人都死成干尸了，我們24小時(shí)內(nèi)。這些都是有針對(duì)性的解決問(wèn)題。

如果你知道某家醫(yī)院院長(zhǎng)的小舅子在競(jìng)品公司上班，果斷放棄；如果你知道某醫(yī)院決策人新上任，該設(shè)備買了不到2個(gè)月，果斷放棄；難啃的骨頭不要啃，的銷售從來(lái)不是能啃下難啃的骨頭的銷售，而是訂單多的銷售！千萬(wàn)不要聽那些費(fèi)盡九牛二虎之力拿下某個(gè)客戶的案例，那種銷售就是死腦筋，除非九牛二虎換來(lái)的是訂單多，否則我只能說(shuō)那是**，有那個(gè)精力，搞定一大把容易搞得客戶，費(fèi)那九牛二虎之力給誰(shuí)看？在職場(chǎng)上大家只看功勞，誰(shuí)有功夫看你的苦勞，幫幫忙，公司不是慈善機(jī)構(gòu)！

總結(jié)來(lái)說(shuō)：前面的拜訪，是摸清客戶現(xiàn)狀、了解客戶需求，然后進(jìn)行客戶分析，確定下一次客戶拜訪的策略。如果這家醫(yī)院剛買了設(shè)備兩個(gè)月，負(fù)責(zé)采購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)剛離任，那這家醫(yī)院你就暫時(shí)別浪費(fèi)時(shí)間了，肯定是領(lǐng)導(dǎo)離開前突擊花錢拿好處，新上任的領(lǐng)導(dǎo)也不敢在花錢方面有大動(dòng)作。相反，這家醫(yī)院的設(shè)備用快10年了，超期服役，領(lǐng)導(dǎo)再有半年就要退休，這就是個(gè)好時(shí)候啊。

3，經(jīng)驗(yàn)積累，客戶管理：

見的客戶要建檔，每一次聊的什么要有記錄，客戶越多，腦子越亂，時(shí)間長(zhǎng)了，才會(huì)形成一種解決辦法。

那些人教你要找對(duì)關(guān)鍵人，卻沒(méi)有告訴你如何找對(duì)關(guān)鍵人。沒(méi)有別的法子，多跑、多問(wèn)，僅此而已。有很多二缺兒職員，為了刷存在感，屁權(quán)利沒(méi)有，還整天攔著你不讓你找關(guān)鍵人，這種二缺兒到處都是，你還不能得罪他們，每次拜訪的時(shí)候，適可而止，別再這種人身上費(fèi)時(shí)間。這種人無(wú)非是揩層油，怕有好處繞過(guò)他，沒(méi)啥出息，逢年過(guò)節(jié)二百的購(gòu)物卡就能打發(fā)了。

同一個(gè)客戶，每一次拜訪都會(huì)有新的收獲，不同時(shí)期考慮的問(wèn)題不一樣。比如說(shuō)，他剛決定要買，結(jié)果換領(lǐng)導(dǎo)了，你就要做好筆記：新?lián)Q領(lǐng)導(dǎo)。再拜訪的時(shí)候，不能操之過(guò)急，去催客戶。有些銷售沒(méi)有眼力價(jià)，整天催客戶趕緊買、抓緊時(shí)間買、公司最近搞活動(dòng)，這種銷售都是沒(méi)腦子的，要記?。赫驹诳蛻舻牧?chǎng)看問(wèn)題！大家都懂這句話，對(duì)不？但是大家都不會(huì)用。

綜上，找好突破口，確認(rèn)醫(yī)院近期有采購(gòu)計(jì)劃，有賬期、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，最后才是確認(rèn)誰(shuí)是關(guān)鍵人，關(guān)鍵人的產(chǎn)品，也是需要理由好吧，也就是說(shuō)，你要替關(guān)鍵人找好產(chǎn)品的理由！

公司的問(wèn)題：你們老板讓你們自己摸索銷售方法，是不對(duì)的！

你們可能是代理公司，或者小規(guī)模公司，老板的格局不夠，沒(méi)有見識(shí)。他之所以告訴你們銷售沒(méi)有定式，一是他壓根不懂如何開展業(yè)務(wù)，二是沒(méi)銷售意識(shí)，不認(rèn)為銷售是一個(gè)有技術(shù)含量的活兒。

真正的大公司，之所以能做大，很重視員工的培養(yǎng)，除了內(nèi)部培養(yǎng)，每年會(huì)有不少于兩次培訓(xùn)計(jì)劃。

為什么公司會(huì)高薪聘請(qǐng)銷售總監(jiān)？

1，培養(yǎng)、教育銷售。銷售不會(huì)跑業(yè)務(wù)，要傳授給他們銷售技巧、談判技巧。

2，制定營(yíng)銷政策，適應(yīng)市場(chǎng)變化。競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，要實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，做出調(diào)整，否則銷售人員開展業(yè)務(wù)被動(dòng)；

3，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。這個(gè)聽上去很虛，但是銷售人員在工作中經(jīng)常遇到挫折，很多挫折不是來(lái)自客戶，而是公司內(nèi)部其他部門，財(cái)務(wù)：這個(gè)賬不能這么走、那個(gè)發(fā)票不能開；生產(chǎn)：產(chǎn)品沒(méi)貨，發(fā)不了；很多公司內(nèi)部原因?qū)е掠唵瘟魇В嚓P(guān)部門沒(méi)有損失，銷售人員真金白銀丟了。部門領(lǐng)袖要經(jīng)常開到員工，給員工打氣！

4，和員工一起摸索方向。尤其是新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，需要一定的時(shí)間去摸索，如果全部交給銷售人員，做得好就行，做的不好就是沒(méi)本事，這種銷售總監(jiān)或者老板真可以給他們一個(gè)大嘴巴。

總之，銷售團(tuán)隊(duì)，要教銷售往哪兒跑、怎么跑。否則員工跑了3個(gè)月，還是覺(jué)得迷茫，沒(méi)有頭緒。

我們很多時(shí)候，并不是懂得比員工多，也沒(méi)有提前見過(guò)客戶。我們只是陪員工一起分析分析問(wèn)題，幫他們捋順了，讓他們少走彎路，提升一下效率。僅此而已。

銷售是一門大學(xué)問(wèn)！

1、 建立廢棄藥品的包裝管理和處置流程,涉及部門須落實(shí)到人,責(zé)任人應(yīng)負(fù)責(zé)日常檢查和監(jiān)督工作。

2、 藥品“外包裝”指批量包裝或用物流箱包裝,一般利用紙質(zhì)材料。對(duì)有溫度控制要求的常利用發(fā)泡聚苯乙烯裝箱,內(nèi)放冰袋。藥品“中包裝”指單位基數(shù)包裝。小包裝指規(guī)格包裝。藥品拆零指小包裝,所有注射劑和部分特殊類口服制劑須拆零配發(fā),并應(yīng)回收包裝材料。

3、 外包裝或物流箱應(yīng)集中定點(diǎn)堆放,設(shè)有專門的房間并上鎖,由專人負(fù)責(zé)。中包裝由藥房人員處置,毀形致包裝無(wú)法修復(fù)。小包裝按藥品的類別處置：普通藥品附包裝配發(fā)；拆零藥品不附包裝盒或瓶,必須另外使用藥品袋包裝填寫后核發(fā),其原附的包裝應(yīng)收集存放,統(tǒng)一申報(bào)登記后銷毀。

4、 廢棄藥品包裝外延指直接接觸藥品的醫(yī)療器械、醫(yī)用材料。

5、 麻醉、精神、貴重、易制毒、高危、運(yùn)動(dòng)員慎用等藥品的廢棄包裝應(yīng)按特殊藥品管理制度中的規(guī)定分類處置。空安瓿或廢貼須回收。申報(bào)后統(tǒng)一銷毀。 6、 輸液瓶(袋)、注射器、安瓿或西林瓶、容器等包裝材料,使用后須回收,分類集中堆放,待由上級(jí)主管部門核準(zhǔn)的醫(yī)療用廢棄物回收服務(wù)公司負(fù)責(zé)回收處理。一次性銳器使用后須立即銷毀。

7、 物流箱、保溫盒及藥品包裝盒(瓶)、標(biāo)簽、說(shuō)明書等接觸藥品的材料銷毀廢棄后,待具有資質(zhì)的廢品回收機(jī)構(gòu)處理。

8、 廢棄藥品的包裝管理應(yīng)有監(jiān)督機(jī)制,責(zé)能部門落實(shí)到人,防范以廢棄藥品包裝謀利等行為。同時(shí)確保衛(wèi)生安全,消除隱患。

9、 定期組織培訓(xùn)和操作演練,提高法律法規(guī)意識(shí)。

醫(yī)療設(shè)備回收前景非常好，醫(yī)療設(shè)備回收之后可以二手處理或者維修，修好之后還可以租出去賺錢

亂丟醫(yī)療垃圾怎么處理。亂丟醫(yī)療垃圾垃圾按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)肅處理，處罰處理。醫(yī)療垃圾是專用焚燒垃圾，由醫(yī)療運(yùn)送專用車運(yùn)到垃圾處理站，后進(jìn)行高溫焚燒處理。醫(yī)療垃圾，是不能是不能輕易亂扔亂丟亂倒的。是由醫(yī)療垃圾專業(yè)運(yùn)輸車輛進(jìn)行回收處理的。專車輛運(yùn)送至垃圾處理場(chǎng)進(jìn)行無(wú)毒無(wú)害處理。

簡(jiǎn)介：西安市美環(huán)廢品回收有限公司成立于2008年12月19日，主要經(jīng)營(yíng)范圍為生產(chǎn)性廢舊金屬、非生產(chǎn)性廢舊金屬、非金屬再生資源的回收、銷售（不含報(bào)廢汽車及醫(yī)療廢棄物和危險(xiǎn)廢棄物的回收）等。法定代表人：杜安軍成立時(shí)間：2008-12-19注冊(cè)資本：50萬(wàn)工商注冊(cè)號(hào)：610112100002618企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)公司地址：西安市未央?yún)^(qū)三橋街辦沈家寨工業(yè)園

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