這種一次性針灸針沒(méi)有醫(yī)院了，國(guó)家有專(zhuān)門(mén)回收醫(yī)鋮的公司回收，回收后回?zé)掍摖t熔化后生產(chǎn)。 畢竟，混在生活垃圾里，它扎在環(huán)衛(wèi)工人的手上，而且還帶菌，里面可能帶有病毒。 在煉鋼爐里回爐就解決了任何環(huán)境問(wèn)題。 全國(guó)許多針灸個(gè)體診所每年都使用無(wú)數(shù)針，這似乎沒(méi)有機(jī)構(gòu)去問(wèn)他們的針灸針到底用在哪里。

醫(yī)療垃圾桶需要賣(mài)給專(zhuān)業(yè)有資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 醫(yī)療垃圾運(yùn)輸也需要專(zhuān)家，因?yàn)獒t(yī)療分為感染性廢物和損傷性廢物。

感染性廢棄物用黃色醫(yī)療垃圾袋填塞后，須每日稱(chēng)重貼于垃圾袋外，針等損傷性廢棄物須放入鋤器箱稱(chēng)重貼標(biāo)簽。 然后由專(zhuān)家放入醫(yī)療垃圾桶運(yùn)輸。

恕我直言，標(biāo)題的銷(xiāo)售水平還不是入門(mén)級(jí)的，需要學(xué)習(xí)積累的東西太多了。 我會(huì)簡(jiǎn)單地回答。

有人告訴你，必須找到關(guān)鍵的人。 不跑好幾次，怎么能找到關(guān)鍵的人？ 醫(yī)院剛買(mǎi)了設(shè)備，找關(guān)鍵的人干什么用，他有預(yù)算嗎？

世上沒(méi)有。 在銷(xiāo)售中考驗(yàn)的是軟技能。 像教科書(shū)一樣的說(shuō)教是沒(méi)有用的。 一定要具體分析具體問(wèn)題。 每個(gè)客戶(hù)都不一樣。 為什么有些銷(xiāo)售人員的單價(jià)很高呢？ 因?yàn)橛小敖鉀Q問(wèn)題的能力”。

目前，主題面臨兩個(gè)方向的問(wèn)題，1、自身的問(wèn)題； 2、公司問(wèn)題。

自己的問(wèn)題：讓我們逐步分析一下

1、客戶(hù)分析能力：

比如：老板分的幾個(gè)市醫(yī)院你都跑了。 這些醫(yī)院沒(méi)有意愿，說(shuō)不需要。 請(qǐng)問(wèn)，談?wù)撨@些的醫(yī)院是你們現(xiàn)在使用的哪個(gè)品牌(競(jìng)爭(zhēng)分析)的設(shè)備？ 什么時(shí)候買(mǎi)的？ 壽命，判斷下一個(gè)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間嗎？ 多少錢(qián)(價(jià)格分析、本公司產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整)？ 使用中有什么問(wèn)題嗎？ 需要增強(qiáng)哪些功能？

你問(wèn)了上述問(wèn)題嗎？ 優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員不是話(huà)多的人，而是會(huì)說(shuō)話(huà)！ 我說(shuō)的都是為了我的銷(xiāo)售服務(wù)。

銷(xiāo)售必修課：如果不能聽(tīng)，請(qǐng)不要銷(xiāo)售

2、知彼知己，百戰(zhàn)不殆：

如果知道哪個(gè)醫(yī)院的設(shè)備老化、產(chǎn)品使用不舒服、價(jià)格貴，即使不知道接下來(lái)說(shuō)什么，不是也能有針對(duì)性地拜訪客戶(hù)嗎？ 給某人5萬(wàn)回扣，我們給10萬(wàn)，買(mǎi)誰(shuí)不是買(mǎi)嗎？ 他們的設(shè)備在售后服務(wù)上花了一個(gè)星期，患者都死了，變成了尸體，所以我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)。 這些都是有針對(duì)性地解決問(wèn)題的。

如果你知道某醫(yī)院院長(zhǎng)的小舅子在一家競(jìng)爭(zhēng)公司工作，就果斷放棄；如果你知道某醫(yī)院的決策者是新上任的，這臺(tái)設(shè)備買(mǎi)了不到兩個(gè)月，就果斷放棄； 難啃的骨頭請(qǐng)不要咬。 趕牛的銷(xiāo)售不是難啃的啃骨頭的銷(xiāo)售，而是訂單多的銷(xiāo)售。 千萬(wàn)不要問(wèn)得到某個(gè)顧客很辛苦的案例。 那樣的銷(xiāo)售讓人頭疼。 除非九牛二虎換的是訂單多的東西，否則只能說(shuō)那是**。 有了那份能量，很容易得到客人，用那九牛二虎之力給誰(shuí)看？ 職場(chǎng)上大家只看功勞，誰(shuí)看你辛苦，幫你，公司不是慈善機(jī)構(gòu)！

總之，前一次拜訪是了解客戶(hù)的現(xiàn)狀，了解客戶(hù)的需求，然后進(jìn)行客戶(hù)分析，確定下一次拜訪客戶(hù)的戰(zhàn)略。 如果這家醫(yī)院剛買(mǎi)了設(shè)備，采購(gòu)員領(lǐng)導(dǎo)剛剛卸任，這家醫(yī)院暫時(shí)不要浪費(fèi)時(shí)間。 一定是在領(lǐng)導(dǎo)人離開(kāi)之前沖鋒陷陣，花錢(qián)獲利。 新上任的領(lǐng)導(dǎo)人也不敢在金錢(qián)方面有大動(dòng)作。 相反，這家醫(yī)院的設(shè)備快10年了。 逾期服務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)還有半年就要退休了。 這是個(gè)好時(shí)候啊。

3、經(jīng)驗(yàn)積累、客戶(hù)管理：

見(jiàn)的客戶(hù)要建檔，每次都要記錄下說(shuō)的是什么，客戶(hù)越多，腦子越亂，時(shí)間越長(zhǎng)，才能形成解決方案。

那些人教你找對(duì)的人，但沒(méi)教你怎么找對(duì)的人。 沒(méi)有別的辦法，多跑，多聽(tīng)，僅此而已。 很多雙缺職員為了展現(xiàn)存在感，明明連個(gè)屁的權(quán)利都沒(méi)有，卻一整天都不讓你停下來(lái)找關(guān)鍵的人。 這樣的雙缺職員到處都是。 還惹不起他們。 每次訪問(wèn)，都要適可而止，不要再花時(shí)間在這樣的人身上了。 這樣的人只是彈指一揮間，也許有避開(kāi)他的好處。 沒(méi)什么出息，過(guò)年過(guò)節(jié)就能發(fā)200張購(gòu)物卡。

同一客戶(hù)每次訪問(wèn)都會(huì)取得新的成果，不同時(shí)期的思考問(wèn)題也不同。 例如，如果他剛決定買(mǎi)，結(jié)果換了領(lǐng)導(dǎo)，就要做換新領(lǐng)導(dǎo)的筆記。 再次訪問(wèn)時(shí)，不要著急，催促客人。 有些笨銷(xiāo)售沒(méi)有價(jià)格，整天催客戶(hù)趕緊買(mǎi)，抓緊時(shí)間買(mǎi)，公司最近搞活動(dòng)都不聰明。 請(qǐng)記住。 站在客戶(hù)的角度看問(wèn)題大家都知道這句話(huà)吧？ 但是大家都不能用。

綜上所述，要尋找突破口，確保醫(yī)院近期有采購(gòu)計(jì)劃，有賬期、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，最后才是關(guān)鍵的人。 關(guān)鍵的人的產(chǎn)品，也需要理由吧。 也就是說(shuō)，為關(guān)鍵的人尋找的產(chǎn)品的理由。

公司的問(wèn)題：你們的上司讓你們自己想辦法銷(xiāo)售是不對(duì)的！

你們可能是代理公司，也可能是小規(guī)模公司，但上司結(jié)構(gòu)不夠，沒(méi)有見(jiàn)識(shí)。 他告訴你們銷(xiāo)售沒(méi)有定盤(pán)，一是他不知道怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)，二是沒(méi)有銷(xiāo)售意識(shí)，不認(rèn)為銷(xiāo)售是技術(shù)活。

真正的大公司之所以能壯大，重視員工培養(yǎng)，不僅是因?yàn)閮?nèi)部培養(yǎng)，還因?yàn)槊磕暧袃纱我陨系呐嘤?xùn)項(xiàng)目。

為什么公司要高薪聘請(qǐng)銷(xiāo)售總監(jiān)？

1、培養(yǎng)、教育銷(xiāo)售。 因?yàn)殇N(xiāo)售不能成為業(yè)務(wù)，所以必須向他們傳授銷(xiāo)售技術(shù)、談判技術(shù)。

2 )制定營(yíng)銷(xiāo)政策，適應(yīng)市場(chǎng)變化。 競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，必須實(shí)時(shí)關(guān)注和調(diào)整市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。 否則，銷(xiāo)售人員被動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù)；

3、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。 這聽(tīng)起來(lái)好像很虛，但銷(xiāo)售人員在工作中經(jīng)常受挫。 許多挫折不是來(lái)自客戶(hù)，而是來(lái)自公司內(nèi)部的其他部門(mén)。 財(cái)務(wù)：這筆賬不能這么走。 那個(gè)發(fā)票不能發(fā)行。 生產(chǎn)：產(chǎn)品缺貨，不能發(fā)送； 很多公司內(nèi)部原因?qū)е掠唵瘟魇?，有關(guān)部門(mén)沒(méi)有損失，銷(xiāo)售人員真的把金銀弄丟了。 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要時(shí)刻面向員工，為員工打氣！

4、與員工一起探索方向。 特別是在新產(chǎn)品、新市場(chǎng)上，摸索需要時(shí)間。 如果全部交給營(yíng)業(yè)負(fù)責(zé)人的話(huà)，順利就好了，但是不順利的話(huà)就沒(méi)有本事了。 這樣的銷(xiāo)售部長(zhǎng)和上司可以給他們大嘴巴。

總之，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須告訴你銷(xiāo)售去哪里，怎么跑。 否則，員工跑了三個(gè)月，還是迷茫，摸不著頭腦。

我們往往并不比員工知道得多，也沒(méi)有事先見(jiàn)過(guò)客戶(hù)。 我們只是和員工一起分析分析問(wèn)題，捋他們，讓他們少走彎路，提高效率。 就這樣了。

銷(xiāo)售是大學(xué)的問(wèn)題！

醫(yī)用回收袋叫醫(yī)療垃圾包裝袋，是用來(lái)裝醫(yī)療垃圾的包裝袋。 要求廠家持三證(衛(wèi)生機(jī)構(gòu)生產(chǎn)許可證、企業(yè)生產(chǎn)備案證明及衛(wèi)生檢驗(yàn)合格證)生產(chǎn)，銷(xiāo)售廠家持銷(xiāo)售許可證銷(xiāo)售等。 黃色有危險(xiǎn)廢物的標(biāo)識(shí)。

醫(yī)用CT膠片中也有廢品回收用的，但大多數(shù)廢品回收用的是5角錢(qián)一張。 我不知道有沒(méi)有能再拿到錢(qián)的東西。

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